こんばんは!
個人事業主と起業家の皆さんを動画で応援するPersonaliTV、
映像ディレクターの佐藤安南です。

先週末の四連休、
どのように過ごしましたか?

私は…
記憶が飛んでいます(爆)

そういえば、
土曜日の深夜に東京を発ち、
山中湖畔で早朝から撮影、

20:00前に山中湖を発ち、
22:00前に帰宅して、
そのまま
「おしゃべり魔女の深夜放送」に突入。

その後も、
編集やら撮影やら
個別セッションやらが
続いたのですが、

どのように過ごしていたのか
記憶があいまいです…

もともと映像の仕事は、
世の中がお休みのときに
たくさん仕事をするのが常なのですが、

連休のときに仕事が集中すると
曜日の感覚が
無くなってしまいますねえ。

あ、でも1つだけ
強烈に記憶に残ったことが!

スマホでも使える
ワイヤレスマイクが、
業務用カメラでも
いい仕事をしてくれたんです!
https://amzn.to/2HqNYyZ

4人いっぺんに
声を録らなければならず、

業務用のワイヤレスマイクは
2つしか持っていなくて…

(それでも、
個人で業務用ワイヤレスを
2つ持っているのって
結構珍しいんですよ)

ダメ元で、
スマホで使えるマイクを
試してみたら、
バッチリ、いい音が録れたんです!

買っておいてよかった~と
自分で自分を誉めましたよ(笑)

さてさて、
前置きはこのくらいにしまして、
さっそく、今日のお題にまいりましょう。

【文字だけの動画でクロージングできる…って本当なの?】です。

実は最近、
とあるところで、
「文字だけの動画」を
見たんですよね。

ある有名な方の
情報商材を購入したら、
その後に、

「この動画を
ご覧いただいた後に
特典が!」

てな感じで、
強制的に、
動画を見させられまして(笑)

それが、
延々と、
文字とナレーションだけが
続いている動画だったんですね。

かなり長そうだったので、
早送りしたかったんですが、

なんと、
早送りも停止も
できないようになってて(>_<)

結局、
15分以上の動画を、
立て続けに2本
見るはめになりました…

もちろん、
2本とも、
文字と音声だけ。

その動画の中で、

「こんな風に、
顔立ち無し・文字だけの動画で
バンバン商品が売れるんです!」

「むしろ文字だけのほうが売れる!」

みたいなことを
伝えていましてですね。

うーむ…。
それって…。

で、結局私が
どうしたかというと…

買いました(爆)

えっ!!??
スゴいじゃん!!

じゃあやっぱり、
その人の言うとおり、

「文字だけ動画」は
売れるってこと!!??

いやいや、
そう簡単な話じゃありません。

果たして、
文字だけの動画で
「クロージング」(売り込み)が
できるのか。

結論から言うと、

「無理」ですね(笑)

いやいやいや、
だって、実際に買ったんでしょ?

はい、買いましたよ。
2つも(!)動画を見た後に。

私がなぜ、
その文字だけの動画を見て、
その人の商品を
買うことに決めたのか。

理由は簡単です。

見る前から、
買おうと決めていたからです(笑)

もう少し詳しく説明すると…

その人の商材を知ったのは
FB広告だったのですが、

その広告を見る前から、
私は、その方のことを
人づてに、知っていたんですね。

FBページやFBライブなどで
その方のお顔や考え方なども
ある程度分かっていましたし、

その方に教わっている方のことも
知っていました。
興味を持っていたんですね、前から。

それで、
その方の商材が
手頃な価格で販売されていたので、
すぐに購入を決めたんです。

ここの時点まで、
動画は一切出てきていません。

その後、
「さらに特典!」という言葉で、
追加の商材を
お客様に買っていただくように
誘導されていて、

そこで、初めて、
「文字だけ動画」が
出てきたんです。

しかも、お伝えしたように、
この動画、
いったん再生を始めると、
停止も早送りも
一切できないんですよ。

つまり、
延々見続けるしかない(>_<)

そして、動画が終わらないと、
次の画面が出てこない(>_<)

要するに、
イライラさせて(笑)、
ホッとしたところで
購入ボタンを押させるという
手法なんですねえ…

もちろん、
どんどん文字がでてくるので、

話している内容が
分かりやすく目に入ってくるという
利点はあります。

しかも、止められないので(笑)
目は画面を追うしかありません。

そういう意味では
強烈な印象を
見る人に残すとも言えますが…

結論から言うと、

顔出し無しの、
文字と音声だけ動画だけでは、
クロージングはできません!

実は、種明かしをすると、
この動画を作っている方も、
動画の中で、
ちゃーんと言ってるんです。

「最初から顔出し無しでは無理」って(笑)

私だって、
その方のライブ動画を見て、
その方のことを
あらかじめ知っていた訳ですから。

要するに、
お客様に商品を買っていただく
本当に最後の段階で、

あと一押し、
内容を深く知っていただくための
詳細な説明として、

「文字だけ音声動画」は
有効かもしれない、ということです。

私の場合は、
とっても苦痛でしたが(苦笑)

今の時代は、

「何を買うか」ではなく
「誰から買うか」が
大事になってきています。

ですから、
その商品を作っているのが
どういう人なのか、

どんな思いで
お客様に向き合っているのか、

その基本のところを
しっかり知っていただく必要が
あるんですよね。

そういう、
「お客様との関係作り」の段階では、
顔出しすることは、
とっても大事です。

お客様に存在を知ってもらい、
興味を持っていただいて、

あなたとの関係が
じゅうぶんに出来上がった後なら、
「顔出し無し」でも
大丈夫なんです。

つまり、
「文字だけ動画」で
クロージングできる理由は、

その前の関係作りが
しっかりできているから
なんですよね~。

「文字と声だけの動画なら、楽ちんそう!」

そう思う気持ちは、
私も、理解できますよ。

でも、
その「楽ちん」は、
作る側にとっての「楽」。

見ているお客様にとって、
本当に「楽」で「楽しい」のか、
その点は、
よーく考える必要がありますよ。

顔出し無しの動画は、
お客様との関係性が
しっかりとできてから。

そこのところを、
間違わないようにしてくださいね。

 

ではでは、また!!!